开局同学会上中奖两亿五千万第608章 饮料市场

李睿对于饮料行业的看法引起了方宏根的兴趣话匣子也打开了。

“你对饮料市场未来怎么看？” 李睿道：“我国人口目前还保持增涨态势饮料市场的产销还会有进一步的扩大我国正从低收入国家向中等收入国家转型居民消费水平不断升高但在饮料消费水平上与镁国和欧洲发达国家相比还存在很大差距这方面上升到潜力非常巨大所以这个行业未来十年是极有发展潜力的。

” 方宏根频频点头：“没错这也是我对饮料行业的看法。

” 李睿继续道：“消费者健康消费意识会逐渐提高意味着碳酸饮料的销售额会逐渐下降。

另外市场会从一线市场向二三线市场转向城市消费会向农村消费转向传统消费会向互联网消费转向单一产品消费会向差异化消费转向这四个转向如果能够抓住就能保持足够的竞争力如果抓不住就会被时代淘汰！” 方宏根有点震惊。

作为饮料从业者方宏根自然知道李睿的分析非常之精准。

他也终于明白李睿为什么能够创业成功为亿万富翁了真的是有几把刷子啊！ 他干脆提出一个自己思考了许久的问题：“你觉得下一个市场热点在哪里？” 李睿道：“我觉得未来市场有三个热点第一是咖啡市场。

亚洲国家本来不是咖啡的主要市场但是最近一些年岛国和朝岛的咖啡市场大热证明年轻人更容易接受咖啡饮品也必然是咖啡的消费主力。

无论是速溶咖啡咖啡店还是咖啡饮品的市场砸未来十年都会有一个数量级的飞跃。

” “其次是以凉茶为代表的植物饮料市场王老吉的崛起正是例证。

不过凉茶产品因为口味问题并不会一直保持火爆的销售态势还需要在这个领域继续扩宽产品线深度寻找消费者最能接受的大众口味。

最后是矿物质水和能量饮料这两个利润最大的品种必将成为竞争最为激烈的赛道。

” 方宏根几乎要鼓掌叫好了。

本来李睿没有进军饮料市场的想法但说着说着把自己给说服了。

农田山泉靠着卖水老板成了首富。

可口可乐靠着碳酸饮料每年赚取的利润令人眼红。

咖啡牛奶能量饮料茶饮的市场未来逐年扩大低调赚大钱。

这个市场的门槛并不高但想要做大很难尤其依赖于渠道。

李睿恰好正要铺设渠道未来他的便利店全国遍地开花之后正该有几款独特的主打饮品。

他甚至已经想好了把未来“喜茶”“一点点”和“蜜雪冰城”的模式植入便利店中再辅以无糖饮料能量饮料矿物质水咖啡等灌装饮品形成一整条产品链满足不同人群的消费需求肯定大有市场。

除了饮品食品也可以考虑投一下。

三只松鼠OR良品铺子？ 方宏根兴奋的道：“李睿你对饮料行业了解的这么深入是不是有投资意向啊？” 李睿点点头道：“还真有。

如果我要进入饮料行业你觉得从何入手比较好？” 方宏根沉吟道：“水！” 跟李睿想的一样。

但李睿还是问：“为什么？” 方宏根笑了笑道：“卖水的门槛是最低的也最高的。

卖水的利润是你想象不到的高。

卖水其实就是卖包装卖营销卖渠道卖故事。

我觉得很适合你。

” “适合我吗？”李睿想到前世的2014年恒远地产携旗下足球队夺取亚洲冠军之威进军矿泉水产业当时请了众多明星代言铺天盖地到处都能看到他们的广告。

结果呢短短两年时间恒远就不得不把矿泉水业务出售巨亏40亿！ 能亏出这么多钱恒远也是真的下了苦心的。

按照恒远最初的想法矿泉水有着极高的毛利率又是刚需市场没有所谓的衰退期在消费升级的背景之下需求肯定会稳步增长。

谁知道消费升级是个伪命题再加上恒远本身没有快消团队初期的市场推广和团队建设方面投入巨大再加上那套房地产行业的惯用推广手段在快消行业受挫直接营销成本急剧上升。

上市之初除了巨额广告费用之外恒远为了获得更好的陈列位置对商超的补贴力度巨大效果却并不如人意。

再加上不知道哪位天才领导一拍脑门定下来的4.5元高端价位并不匹配低端的包装以及真的就非常普通的口感也让这款产品没有亮点只有缺点。

后期领导又一拍脑门把价格从4.5元降低到2.5元却忘记了消费者有个买涨不买跌的习惯导致前期用户觉得自己是冤大头后期又吸引不了用户。

再之后又因为渠道问题渠道价甚至低于出厂价出现了串货现象售价一度跌到1元！ 从高端跌到低端消费者就更不买账了销售额就此一泻千里再也没有回天之力。

后来有很多文章分析恒远投资矿泉水失败这个案例大部分人都认为论起产品品质恒远矿泉水高于农田山泉可为什么前者亏了40亿后者老板成了首富？ 原因很简单农田山泉深耕行业多年愿意数十年磨一剑一直在这个行业深入而透彻的研发和钻研形成了极为有利的口碑效应获得了消费者的忠诚度。

而恒远还是房地产那套短期赚快钱的思维模式总想靠营销和规模来一口吃个胖子结果胖子没吃成落得一个吃不了兜着走的下场。

谁不尊重市场市场就教他做人！ 有恒远地产这个前车之鉴在李睿对进军水业还真有点忐忑。

但他也知道水业确实是一个突破口。

农田山泉卖了三十年故事卖成首富。

李睿有的是故事那就从现在开始卖十年故事十年后看看谁是首富？ 这样想着李睿问道：“方哥你愿不愿意来帮我？” “我？”方宏根吃了一惊。

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