商海纵横128计定乾坤第6章 借鸡生蛋破局寒冬的造血术

凛冬的寒风卷起地上的枯叶打着旋儿撞在图书馆便利店冰冷的玻璃门上。

店内角落陈默那个改装过的智能书架前此刻却弥漫着一种与寒冷天气格格不入的紧张气氛。

“老板！你们这书怎么回事？”一个戴着棒球帽的男生把一本《高等数学》重重拍在柜台上声音带着压抑的怒火。

老王闻声从货架后探出头。

“怎么了同学？”老王走过去。

“怎么了？你自己看！”男生翻开书的内页指着几处明显是复印后粘贴上去的页面“这根本就是盗版书！里面好几章都是复印的！字迹模糊不清！就这品相还收我30块租金？退钱！” 老王拿起书仔细翻看脸色也变了。

确实有几页纸张颜色、质地明显不同印刷粗糙模糊。

他立刻看向站在书架旁、脸色发白的陈默。

陈默的心瞬间沉入谷底。

他接过书手指有些颤抖地翻看着。

这本书记录在案是他亲自回收、亲自检查品相后上架的。

当时只检查了封面和大概内页根本没发现这种精心伪装的内页复印！这意味着什么？意味着有学生故意将正版书的某些章节替换成廉价复印页冒充品相完好的书卖给他牟取差价！而他成了冤大头不仅损失了回收成本更严重的是将一本问题书租给了用户彻底砸了“智书”刚刚建立起来的、脆弱的信任招牌！ “对不起同学！这是我们工作的严重失误！”陈默立刻向男生鞠躬道歉声音干涩“租金全退！押金立刻解冻！这本书我们收回并额外补偿您一次免费租书的额度！您看可以吗？” 男生见他态度诚恳火气消了些嘟囔着：“以后可得看仔细点！这不是坑人嘛！”拿了退款和补偿承诺悻悻地走了。

老王看着陈默叹了口气：“小陈啊这…防不胜防啊。

你这收书光靠自己一双眼睛哪看得过来？这次是内页复印下次指不定是啥呢！”他指了指书架上那些书“还有啊你看这都多久了？好些书一直没人租占着地方落灰。

我这小本生意地方金贵啊。

” 陈默抱着那本烫手的“盗版书”无言以对。

耻辱感和挫败感像冰冷的潮水将他淹没。

“智书”项目启动以来问题层出不穷： * **假书、劣质书混入：** 学生为了多卖钱各种造假手段层出不穷除了内页复印还有封面替换、旧版冒充新版、甚至缺页后用普通纸打印补上…陈默一个人验书精力有限根本无法完全杜绝。

* **冷门教材积压严重：** 回收时为了鼓励大家卖书有些冷门专业的书也收了进来结果成了无人问津的死库存占用宝贵的仓储空间和回收资金。

* **分拣录入效率低下：** 人工录入书籍信息、评估品相、定价、贴标…耗费了他海量的时间和精力严重拖慢了书籍流转速度。

* **资金压力山大：** 回收需要现金支出租书押金是冻结而非收入真正的租金收入微薄且缓慢。

而假书、死库存意味着前期投入的资金成了沉没成本！账面上的钱在支付了服务器费、仓库租金、给老王苏蔓他们的“场地费”以及必要的回收款后再次逼近枯竭点。

更雪上加霜的是那个阴魂不散的竞争对手“快雨伞”在沉寂一段时间后似乎也嗅到了教材共享的市场开始在理工大校区试点推出“教材快租”服务！虽然模式类似但他们财大气粗打出了“全新正版教材低价租赁破损无忧”的口号还提供免费的上门收送服务！这对陈默简陋的、依靠合作网点的“智书”模式形成了降维打击！ 寒冬不仅冻住了雨水似乎也要彻底冻僵陈默刚刚艰难挖掘出的“第三窟”。

仓库里堆积如山的待处理教材像一座座沉默的大山压得他喘不过气。

他感觉自己像一头拉磨的驴被套在“回收-分拣-上架”这个低效且充满风险的循环里耗尽最后一丝力气却看不到多少收益。

资金链这根维系着“智伞”、“智盒”、“智书”三条脆弱生命线的细弦绷紧到了极限随时可能断裂。

深夜仓库里寒气刺骨。

陈默裹着旧羽绒服对着电脑屏幕发呆。

后台“智书”模块那点可怜的租金收入曲线在庞大的支出图表面前显得如此微不足道。

他尝试着计算如果停止回收只靠现有库存慢慢租是否能撑过这个冬天。

结果令人绝望——杯水车薪。

“借鸡生蛋…” 这四个字如同鬼魅般在他脑海中盘旋。

这是他在书中看到的另一计意指借用他人的资源来为自己创造价值。

他现在最缺的是什么？钱！资金！但他有什么？一个初步验证但效率低下的商业模式（教材共享）一批等待盘活的教材库存（资产）几个相对稳定的合作网点（渠道）以及一套经过多次迭代的后台管理系统（技术）。

如何借？向谁借？ 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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