八零旺夫搞厂带娃双开挂第166章 沈廷舟帮林晓棠谈合作细节避风险
林晓棠与新潮服装店的首批合作顺利落地王姐很快送来第二批50件毛衣订单还提出想长期独家合作的意向。
看着订单量翻倍林晓棠既兴奋又有些忐忑——之前合作全凭口头约定如今订单量大了涉及的手工费、交货时间、质量标准要是没说清楚万一出了纠纷不仅自己吃亏还会影响邻居们的收入。
这天晚上林晓棠对着王姐送来的款式图发呆手里攥着笔却迟迟没敢在订单上签字。
沈廷舟恰好来送机床编程的新资料看到她愁眉不展的样子关切地问：“怎么了？是订单有问题吗？” “沈科长王姐想跟我长期独家合作可我们之前没签过合同现在订单量大了我怕后续出问题。
”林晓棠把顾虑说了出来“比如交货晚了怎么算？质量标准怎么定？要是她拖欠手工费怎么办？我都不知道该怎么跟她谈。
” 沈廷舟听后立刻明白了问题所在。
他在工厂负责项目合作多年深知口头约定的风险当即说：“这事确实得谨慎。
明天我陪你去县城帮你跟王姐把合作细节谈清楚最好签个书面协议把权责都明确下来这样能规避不少风险。
” 有了沈廷舟的支持林晓棠心里踏实了不少。
第二天一早两人带着提前整理的疑问一起去了新潮服装店。
王姐看到沈廷舟陪同前来热情地迎上来：“晓棠姑娘这位是？” “王姐这是我们工厂技术科的沈科长他懂合作协议的事今天陪我来跟您细化一下合作细节。
”林晓棠介绍道。
沈廷舟礼貌地握手开门见山：“王姐晓棠的手工技术您肯定认可这次来主要是想把长期合作的条款明确下来既是保障您的供货稳定也能让晓棠和帮她做事的邻居们安心咱们互利共赢。
” 王姐笑着点头：“应该的！我也是真心想跟晓棠长期合作你们有什么想法尽管说。
” 沈廷舟拿出提前列好的条款清单逐条跟王姐沟通。
第一条就是交货与延期责任：“王姐您要求每月50件毛衣我们按之前的效率20天能完成但需要预留5天的质量检查时间所以交货期定在每月25号比较稳妥。
要是我们无故延期每天按订单总费用的1%赔偿；要是您这边延迟提供毛线或款式图交货期得相应顺延这样您看合理吗？” 王姐琢磨了一下觉得公平当即答应：“没问题！我肯定提前把材料送过去不耽误你们开工。
” 接着是质量标准。
之前口头约定“按样品为准”沈廷舟特意补充：“咱们得把质量标准写清楚比如针脚密度每厘米不少于8针花纹误差不超过1厘米没有明显线头。
交货时您当场验收有质量问题我们免费返修；要是验收合格后因顾客穿着导致的损坏就不属于我们的责任了。
” 王姐连连点头：“这个得写清楚！之前就怕有顾客挑毛病赖到手工上这样划分责任我也省心。
” 最关键的是付款与独家合作条款。
沈廷舟看着王姐说：“晓棠这边要给邻居发手工费资金周转压力不小所以付款方式能不能定为‘预付30%定金交货验收合格后付清尾款’？另外您提出的独家合作需要明确‘独家范围’——是县城所有服装店还是仅您这一家？要是独家手工费是不是得再上浮5%毕竟晓棠要放弃其他合作机会。
” 这话说到了林晓棠心坎里——之前有其他服装店找她合作她没敢答应就是怕王姐有意见如今明确独家范围和加价既公平又能保障收入。
王姐沉吟片刻痛快地说：“预付款和尾款没问题！独家范围就定县城所有服装店我保证每月订单不低于50件手工费按每件1块5算比之前说的再涨1毛！” 最后沈廷舟还加了解约条款：“要是一方想终止合作得提前30天通知对方避免突然解约导致的损失。
比如您突然取消订单得赔偿我们已投入的毛线成本；要是晓棠无法按时供货也得提前说明帮您找替代方案。
” 所有条款谈妥后沈廷舟当场起草了书面协议把交货时间、质量标准、付款方式、独家范围、解约责任都写得清清楚楚双方核对无误后林晓棠和王姐郑重地签了字。
走出服装店林晓棠心里一块石头终于落地感激地说：“沈科长谢谢您！要是没有您我都不知道该怎么谈这些细节说不定还会吃亏。
” “不用谢这些都是项目合作里的常见问题我只是帮你把把关。
”沈廷舟笑着说“以后再遇到合作的事别着急签字先把风险想在前头比如原材料涨价、订单临时变更都可以在协议里提前约定应对方法。
” 他顿了顿又补充：“你现在手工生意越做越大最好把邻居们的分工和报酬也写个简单的协议避免后续因为工作量、报酬产生矛盾这样大家才能长期一起做事。
” 林晓棠把这话记在心里。
回到家后她立刻根据沈廷舟的建议给张婶、李嫂她们写了“手工合作说明”明确每人的分工、每件活的报酬、结算时间还特意加了“质量奖励条款”——每月没出现质量问题的额外奖励2元邻居们看了都高兴地签了字。
张婶笑着说：“晓棠有了这个说明咱们干活更踏实了不用担心报酬不明确也不用怕因为一点小事闹矛盾。
” “是啊还是晓棠想得周到跟着你干我们放心！”李嫂也附和道。
晚上林晓棠把签好的合作协议和手工说明整理好放进专门的文件夹里。
看着文件夹里整齐的文件她心里满是成就感——不仅有了稳定的手工合作还学会了用协议规避风险这比赚多少钱都重要。
她坐在书桌前看着墙上的技术笔记和手工订单表心里更加坚定：不管是技术学习还是手工生意都要一步一个脚印把细节做扎实把风险想周全这样才能走得更稳、更远。
而沈廷舟的帮助就像一盏灯照亮了她前行的路让她在成长的路上少走了很多弯路。
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