重回85年代开局截胡百万订单第50章 火爆的试水

回到江州的第二天林凡三人顾不上休息早早来到“新风服装店”。

店里已经收拾得井井有条但空气中弥漫着一种不同以往的兴奋感。

苏晚晴拿出账本脸上带着抑制不住的喜悦：“林凡你们回来的正是时候！昨天下午最后一件从广州带回来的‘柔姿纱’衬衫也卖掉了是一个姑娘买走的她说是听同事说我们这有广州最新款专门找过来的！还有那几盘磁带每天都有人来问都说音质好歌新！” 王淑芬也凑过来手里拿着几块林凡带回来的新布料爱不释手：“小凡这料子真好！比咱们江州百货大楼卖的光滑颜色也鲜亮！我跟你孙姨琢磨了一晚上照着广州画报上看到的样式先裁了两件衬衫样子你们看看！” 说着她拿出两件刚刚完工的衬衫。

一件是浅紫色小方领胸前做了细致的褶皱处理；另一件是米黄色领口和袖口镶了林凡带回来的那种小巧的透明有机玻璃纽扣。

虽然做工还带着手工的痕迹但款式新颖面料亮眼放在江州的服装店里绝对是独一份！ “太好了！妈孙姨你们手艺真棒！”林凡由衷地赞叹。

这正是他想要的效果——用广州的新面料和新辅料结合本地的人工成本做出具有“广货”风味但价格更有竞争力的产品。

“这衬衫定价多少合适？”苏晚晴拿起那件米黄色的衬衫在身上比了比问道。

林凡想了想市场调研的结果在他脑中飞快闪过：“这种款式和面料的衬衫在广州成衣店大概卖十八到二十二块。

咱们这是自己做的成本主要是布料和辅料一件大概四块五左右加上人工算六块成本。

在江州我们可以定价十二到十四块！比广州便宜一大截但比本地普通衬衫（八到十块）又显得高档肯定有市场！” “十二块？”王淑芬有些吃惊“会不会太贵了？普通工人一个月才三四十块工资呢！” “妈我们要卖的不是图便宜的人。

”林凡解释道“是那些追求时髦、舍得花钱的年轻人或者家里条件好点的姑娘。

她们要的是‘不一样’是‘领先一步’。

咱们的货全江州独此一家贵一点反而显得有档次！” 这就是林凡从广州学来的“差异化”和“品牌溢价”思路。

苏晚晴若有所思地点点头她接触的顾客多明白这个道理。

“还有磁带”林凡转向苏明“苏大哥你带回来的那些‘精品带’和‘特色带’定价可以比普通翻录带（一块五左右）贵百分之五十到一倍。

‘精品带’音质好卖两块五到三块；‘特色带’内容稀罕卖两块到两块五。

我们要让顾客觉得多花点钱买的是品质和新奇！” “明白！”苏明兴奋地搓着手“我这就把带子分类标价！” 说干就干。

当天“新风服装店”就焕然一新。

门口挂上了苏晚晴用红纸写的醒目告示：“新风直通羊城最新夏装/磁带火爆到货！数量有限欲购从速！” 橱窗里王淑芬和孙姨连夜赶工做出的两件样板衬衫被熨烫得平平整整穿在模特架子上配上林凡从广州带回来的新式腰带（仿制品）格外引人注目。

柜台里苏明将磁带分为“普通系列”、“精品音质”和“特色内容”三个区域分别标价。

效果立竿见影！ 告示挂出去不到一小时就吸引了不少路人驻足。

尤其是那两件新颖的衬衫让很多年轻女性眼前一亮。

“老板这衬衫是广州来的？真好看！多少钱？”一个穿着时髦的姑娘进店问道。

“同志好眼光！这是用广州最新面料做的款式也是那边最流行的十四块一件。

”苏晚晴微笑着介绍。

“十四块？”姑娘摸了摸面料又看了看款式有些犹豫但眼神里满是喜欢。

“您看这料子这扣子江州绝对找不出第二家！穿上身特别显气质！”苏晚晴适时地补充。

姑娘一咬牙：“行！给我拿这件米黄的！我试试！” 试穿之后效果很好姑娘满意地付了钱。

开门红！ 紧接着又陆续有顾客被吸引进来。

有买衬衫的有询问磁带的。

苏明负责的磁带柜台也很快有了生意。

几个年轻人对那几盘标注“精品音质”的磁带很感兴趣苏明用店里的录音机播放了一小段清澈饱满的音质立刻打动了他们。

“这音质确实不一样！比普通带子强多了！三块就三块来一盘！” “老板这盘‘香港电台禁播歌’是啥内容？没听过啊？来给我拿一盘听听鲜！” 店里的人流明显比平时多了不少王淑芬和孙姨忙着招呼试穿衣服的顾客苏晚晴和苏明应对着询问和购买磁带的人连陈远都帮着维持秩序和打包。

林凡则在一旁仔细观察着顾客的反应记录着哪些款式、哪些磁带最受欢迎。

仅仅一个上午两件样板衬衫就卖掉了磁带也卖出去十几盘其中价格较高的“精品”和“特色”带占了将近一半！营业额远超平时！ 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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