深圳往事2005第39章 刘总定调

“我赞同小黄的想法只要给我三个月这个技术跟人员问题我都能啃下来”阳哥声援道 “好我记下来了张厂长跟小陈这边核算好了嘛？”刘总问道 “瓶片的价格倒是好核算包装厂用了多少料就按我们的出厂价核算就行了耗材都可以忽率不计毕竟都可以回收就是人工和水电房租这边不太好算。

包装厂刚成立除了阳和小黄的待遇是之前谈好的其它工人都是从材料厂抽调的他们的薪酬也是按材料厂的薪酬发放但是包装厂适应两班倒时间也厂他们的待遇肯定要重新定不然没有人愿意干。

”张厂长说道 “至于水电房租这个好办可以按平方来来折算这个会后我统计好了交给您”小陈补充道。

“小黄你为什么觉得三个月促销就能打开市场呢？”刘总问道 “说实话我没有把握这只是我给自己设定的目标也给包装厂的成长时间。

但是我会努力达成。

” “呵呵……我还以为小黄有了市场开发的详细思路了。

”张厂长笑道 “思路是有一些但是还没有实践不敢保证但是既然是做销售肯定是先定目标再想办法去完成。

” “你的想法和思路都没有问题包括时间点的规划我认为都是可行的你觉得定什么价位合适？有利于你销售部打开市场毕竟你就一个人即时三个月时间一个人也跑不了多少客户。

” “我来提议定价？”我有点不敢相信 “你是销售负责人你当然得提建议不然一会定高了你卖不出去定低了厂里亏钱。

” “之前我了解了一下市场零售价39060公斤的批发价360按吨销售。

我觉得我们可以设置一个阶梯价格。

” “阶梯价格？”张厂长和周厂长看着我问道 “嗯1-3-5-7-10设置不同档次的价格顶得越多价格越便宜比如1吨3603吨3505吨345以此类推……” “也可以设置累计销量价就是以三个月为例达到那个档次就按哪个档次结算。

” “最后一个就是关于预定的优惠政策比如先打款再下订单又给多少折扣。

这样我们就有现金流可以快速盘活资金。

” 这些就是我之前思考的一些想法还没有形成具体方案如果各位领导觉得可行我明天把详细的促销阶梯方案做出来。

说完我看着刘总和在座的每一个人。

很显然他们都陷入了沉思中唯独小陈迎合着我的目光闪烁着炙热的光芒从她的眼里我能看到她湿润了。

那是爱意的体现完全遮掩不住的真情流露。

过来许久刘总问道“小黄提议的促销方案和阶梯定价大家决定怎么样？都说说看法。

” “我对包装厂不太了解但是我觉得小黄提的可以试试看到时候小陈核算一下每个阶梯的成本只要不亏我觉得可行。

”张厂长道 “我是赞同小黄的想法前期咱们不是为了盈利就是过渡产品打开市场通过阶梯跟客户建立渠道。

”阳哥笑着问道 “可以先让小黄把详细方案做出来看看咱们在做决定。

” “我这边会配合小黄做好各项核算”小陈看着我又湿润了。

“既然大家意见都一致那就按小黄的思路来执行小黄尽快把详细方案做出来小陈你近期协助小黄对于成本和价格他不太懂你辅助他做好这方面的工作你们年轻人沟通起来也顺畅一些男女搭配干活不累嘛还需要其它支持可以直接来找我”刘总笑着给今天的会议定调了。

“收到我会尽快做好小陈这段时间可能需要你配合我了。

”我笑盈盈的对她暗示道 “刘总发话了我一定不会拖后腿的。

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